Как компании занять свое место на рынке?
Почему у одних покупают, а у других нет?



Мы знаем, что большинству компаний, которым нужен новый бренд, эта задача кажется довольно простой.

Сейчас закажем новый логотип, бренд-бук, новый внешний вид упаковки – и все будет хорошо.
Но на самом деле все не так просто и хорошо может не быть.
 
Как правило, в компаниях о новом бренде задумываются в трех основных случаях:
 
1. Готовится к выпуску новый продукт или услуга. Хочется чего-то креативного, с одной стороны,
    а с другой – нужно, чтобы продукт продавался.
 
2. Когда торговая марка устарела. Продукты или услуги, которые на старте продаж показывали хорошие
    результаты, со временем теряют объемы реализации.
 
3. Дизайн не соответствует цене продукта или услуги. Нередко можно встретить качественный продукт,
    но в неподходящей ему слишком дешевой или чрезмерно дорогой упаковке.
 
Часто потребитель не готов доплачивать за дизайн. Но он готов доплачивать за нечто другое. 
 
А за что? Давайте разберемся.
 
Как внешний вид влияет на прибыль?
 
Конечно, мы знаем, что фирменный стиль - это лицо компании. И хорошо когда он не только нравится
лично, но и соответствует внутреннему содержанию, определенному посылу компании.
 
Часто компаниям нужен не просто какой-то логотип, красивые визитки, бланки и буклеты, но важно что
бы всё это было продумано в деталях. Цветовые решения, страница веб-сайта, вывески, документы,
шаблоны электронных презентаций, вплоть до цвета и структуры бумаги на которой будут отпечатаны
визитки сотрудников должны иметь свой, и что самое главное, подобающий статусу внешний вид.
 
А если зайти в магазин, то нередко можно увидеть, что иногда вполне качественный товар продается
хуже, чем некачественный.  Или продукт продается по цене ниже, чем хотелось бы, хотя по качеству
данный товар ничем не уступает конкурентам. Это значит, что производитель недополучает свои
дополнительные 15 – 60% прибыли, по данным аналитиков.
 
Так бывает, что качественный продукт выглядит намного дешевле, потому что этикетка
и упаковка смотрятся, мягко сказать, устаревшими и неактуальными, сделанными
«на коленке». У покупателя теряется доверие.
 
Реже, но тоже бывает, когда дешевый продукт упакован как премиальный. Такой дизайн может продать
лишь один раз, а производитель не получит стабильных и предсказуемых продаж. Покупатель чувствует
себя обманутым: переплатил за упаковку!
 
Довольно часто популярный ранее продукт теряет в продажах. Возможно, конкуренты выпустили
аналогичный товар, но с более привлекательной упаковкой встали рядом с нашим продуктом. Всегда
найдется часть покупателей, которые охотно купят новинку, и если качество и цена продукта им
понравятся, они продолжат покупать его долгое время.
 
Так или иначе, продукт или компании не выглядят на все 100% и бизнес теряет прибыль.
 
Заметив или даже почувствовав любые несоответствия между деятельностью компании и ее внешним
видом, разумно обратиться в брендинговое агентство, что бы привести все в соответствие. Шансы
получить нужный результат в специализированной компании намного выше. Хотя и брендинговые
агентства отличаются опытом, подходами и технологиями работы с различными по уровню бизнесами. 
 
 
Традиционный подход брендинговых агентств: «Давайте разработаем идею бренда, его атрибуты,
придумаем как его должны воспринимать потребители и под это выстроим систему коммуникаций»
 
Выглядит логично, но на практике работает плохо. Почему?
 
Потому что чаще всего работа брендингового агентства заканчивается на самом важном месте: когда
нужно показывать реальные продажи и результаты. Мы считаем это не правильным.
 
 
Без привязки к реальным результатам работа брендингового агентства становится похожа
на хорошо оплачиваемые, но оторванные от реальности фантазии.
 
Несмотря на то, что мы являемся брендинговым агентством, наша модель работы сильно отличается
от принятых в нашей отрасли.
 
На наш взгляд, любое действие в бизнесе (тем более связанное с затратами) должно иметь
своей целью достижение конкретного измеримого результата.
 
Поэтому когда нас просят прислать "коммерческое предложение", первый вопрос, который у нас
возникает:  предложение, составленное под какую задачу, вы хотели бы увидеть?
 
Дело в том, что мы считаем крайне непрофессиональным говорить о наших услугах "вообще".
 
Наша роль в любом проекте - помочь компаниям достичь тех целей, которые они перед собой поставили
и из-за которых обратились к нам.
 
К сожалению, часто приходится сталкиваться с формулировками в духе "хотелось бы освежить наш бренд"
или "хотим сделать бренд более современным" и т.д. В большинстве случаев это означает, что компания
готова потратить деньги на какие-то абстракции. Которые, возможно, добавят пафоса, но никак
не улучшат финансовые показатели.
 
Не сомневаемся, что 99% брендинговых агентств с радостью возьмутся за такие проекты (ещё бы -
сделать надо что-то аморфное и ответственность нести ни за что не нужно).
 
Но нам такие задачи малоинтересны - мы считаем аморально брать деньги клиента за воздух.
 
Мы работаем по другой схеме:
 
Первый этап: чёткое (именно чёткое и конкретное, а не общими словами) формулирование целей
обращения к нам.
 
То есть, нужно понимать, какие результаты хотел бы получить клиент по итогам работы с нами?
 
Если таких целей пока нет, но есть понимание, в какую сторону хотелось бы двигаться, мы готовы помочь
в формулировании этих целей. Потому что без прохождения этого этапа какая-либо работа над проектом
не имеет смысла.
 
Второй этап: под конкретные цели мы предлагаем конкретный порядок действий.
 
Более того, в ряде случаев перед тем как сделать такое предложение, необходимо будет дополнительно
изучить ряд моментов, связанных с ситуацией на рынке, с текущим положением компании и др.
 
В результате такого анализа уже появятся конкретные предложения с конкретными сроками и бюджетом.
 
Да, это потребует определённого времени (в разных случаях разного). Но зато в итоге предложение будет
основано на реальной ситуации, а не взято с потолка.
 
Мы понимаем, что другие агентства, к которым вы можете обратиться, готовы сразу прислать вам
красивое коммерческое предложение с кучей умных слов внутри и с "красивой" цифрой бюджета.
 
Но, ещё раз хотим отметить, мы специализируемся на достижении конкретных задач клиента,
а не на "освоении бюджета".
 
Если вам близок такой подход - welcome, давайте делать следующий шаг (формулировать цели).
 
Если нет - тоже неплохо, по крайней мере можно не тратить время друг друга на лишние встречи
и переговоры :)
 
Ну и третий этап - собственно, внедрение утверждённого плана действий и получение необходимых
результатов.
 
Более того, мы готовы значительную часть нашего гонорара привязать именно к этим результатам - нам
кажется это честным и справедливым подходом (и именно поэтому так важно в самом начале проекта
чётко договориться об ожидаемых результатах).   
 
 
Если нужны быстрые результаты:
 
Первые результаты можно получить на самой начальной стадии анализа рынка.
 
Мы не просто создаём гипотезы позиционирования и идеи для продвижения бренда. Мы сразу их тестируем.
 
Это позволяет в самые короткие сроки и при минимальном бюджете проверить, какие предложения
интересны целевой аудитории, а какие нет.
 
И, в итоге, выбрать самое эффективно работающее.
 
Что касается нашей компании REALPRO, то за 18 лет нам удалось обнаружить все подводные камни
создания торговых марок, и поэтому мы знаем ответ на главный вопрос: чего же хотят покупатели и за что
они готовы доплачивать? Мы выполнили 1127 проектов. Нашими клиентами являются десятки небольших
компаний, работающих в разных городах страны.
 
Брендинговой компанией накоплен опыт из различных отраслей и категорий. Портфолио содержит 620
различных примеров по брендингу, дизайну упаковки, креативу. В 2007 году мы стали членами
пан-европейской ассоциации брендинговых компаний – дизайнеров упаковки, EPDA. С 2009 года мы
являемся активными членами Ассоциации брендинговых компаний России.
 
Именно на основе нашего и европейского опыта мы разработали простую и гибкую методику Real Vision
это последовательный набор шагов разработки бренда и дизайна с ясными и понятными результатами.
 
А сама брендинговая компания REALPRO специализируется на разработке торговых марок
и дизайне упаковки для российского малого и среднего бизнеса.
 
Мы понимаем, что создание бренда – это как рождение и становление своего ребенка. Мы вникаем в ваши
идеи, слушаем внимательно руководителя бизнеса и помогаем быстро увидеть картинку целиком. Вы
вносите свой вклад в создание вашего бренда, а наша задача – создать процесс разработки торговой марки,
логотипа, фирменного стиля или дизайна упаковки понятным и прозрачным. 
 
На наш взгляд лучший способ повысить узнаваемость бренда – это … повысить его продажи.

Позвоните по телефону +7 (495) 643-90-53 или скайпу: callrealpro, с 10 до 19 часов
по московскому времени и получите бесплатную консультацию по вашей задаче. Мы уверены, что даже
первая консультация обязательно принесет вам пользу.


Оставьте заявку через форму и мы свяжемся с вами в течении рабочего дня


За время консультации вы можете получить:

- Пошаговый план разработки торговой марки и дизайна упаковки
- Идеи по разработке позиционирования бренда
- Экспертный аудит существующей торговой марки или упаковки продукта

Оставьте заявку и мы так же Вам направим:

- Книгу в подарок "Как небольшому предприятию разработать упаковку которая будет продавать даже самые обычные продукты. 7 ключевых правил разработки упаковки"
- Запись семинара «12 ошибок при разработке Названия для бренда»
- Запись семинара «Как из обычного продукта сделать Супербренд!»
- Запись семинара «Как разработать уникальную идею и стратегию для вашего бренда»

Заявка отправлена

Вы только что отправили заявку на обратную связь.
Наш специалист ответит в ближайшее время.